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致游艇销售:想出单?就对船长水手们厚道一些 2017-10-25 来源:精艇网  微信公众号:jyacht 新浪微博

致游艇销售:想出单?就对船长水手们厚道一些

    除了展会、门店、各种活动、Party、网上营销、朋友推荐、同行转介等等,游艇销售们一个极大的客户来源是船长水手们的介绍。

    每天和船艇以及出海玩的人打交道的船长水手们,第一时间就会知道:船东想卖艇或又想买艇、船东的朋友们有购艇的意向、租艇玩的客人们对拥有一艘完全属于自己的游艇心动了、在码头闲逛或考察的潜在买家……

    事实上,很多想买船的朋友有时也会主动咨询游艇上的船长水手们,因为觉得他们是比较专业的,也有些买家前期想摸摸底,同时也不太希望销售们太过频繁地联系。

    所以,游艇销售们,如果想快速准确获取商机,一定不能忽视船长水手这一块,尤其是游艇租赁公司的船员们,不少买家都是因为租艘艇出去玩后感觉很棒才决定自己也买一艘的。

    当然,合作关系想要长久,共赢很重要。

   什么是共赢?

    说得俗一点,就是利润的分配要合理

   如果你一单赚个几十上百万,但是,仅用一条烟就把给你宝贵客户资源的船员给打发了,这就很不厚道了,对一些有血性的船长水手来说,这简直就是一种羞辱!

    这样做的销售当然是很短视的,为了一单毁掉了口碑,也毁掉了后续合作的可能,要知道游艇这个圈子很小的……

    中国游艇行业目前处于起步阶段,玩的人会越来越多,二手艇的交易以后也会爆发式增长,这只是一个时间问题。

    如果你把游艇销售当作自己的事业,而不仅仅只是一个职业生涯的过渡,那就一定要处理好、维系好同船长水手们(实际上也应包括游艇上的客服人员)的关系,做人做事厚道一点,从长远来看你不会吃亏的!

致游艇销售:想出单?就对船长水手们厚道一些

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